中国国际贸易促进委员会

中国女孩李霞:为贫困人口点亮一盏灯

“80后”的李霞做?#25105;裁?#26377;想到,有一天站到联合国的讲坛上,以一名普通中小企业家?#32435;?#20221;展示中国制造为世界带来的改变。

“今天站在这里的是一位英雄。”世界最大的有机酸?#35752;?#36896;企业——石原农场(Stonyfield Farm)创始人加里·赫什伯格(Gary Hirshberg)曾经这样?#20848;?#26446;霞。如今,在国内媒体列出的“十个世界上最危险国家”当中,李霞已经去过7个。她去的目的是为了了解最贫穷用户的使用需求。为了走进这些地区,连续六七个小时?#32435;?#36335;对她而言?#38469;羌页?#20415;饭。而李霞那娇小?#32435;硇危?#22806;加一副黑框眼镜,实在很难让人将她与“英雄”或“女汉子”的形象联?#28783;?#26469;。

20世纪80年代,李霞出生在中国东北的一个偏远乡村。她家境贫寒,初中没毕业便辍学了。18岁那年,李霞?#24459;?#26469;到北京打拼,并在工作之余靠自学拿到?#26031;?#20849;英语四级证书。

凭着这股拼劲,李霞2001年进入深圳一家外贸电子厂工作。此后,因为勤学肯干和英语过硬,很快从一名普通的流水线工人晋升到管理人员。2004年,李霞决定创业,在深圳有了一家属于自己的外贸公司,生产并销售消?#29273;?#30005;子产品。

2007年7月的一天,李霞前往印度新德里,准备开拓当地市场。每天在拜?#27599;?#25143;的途中,她都会经过不同的贫民区。彼时的新德里受到南亚西?#38686;?#39118;影响正值雨季,雨水打在贫民区用铁皮或塑料布围起来的低矮?#20973;?#25151;屋上,顺着屋顶流到地面,又向着不远处的垃圾堆汇聚。雨幕之下,整个贫民区都散发着一股难闻的味道。

透过车?#22467;?#26446;霞被眼前的场景深深触动。曾经相似的经历,?#30431;?#20284;乎看到?#20999;?#31359;着?#20973;梢律来?#22352;在房屋门口的人们那无奈和麻木的眼神。李霞开始盘算,能否有朝一日为这些人做些?#35009;础?/font>

对于贫困人?#28023;?#22312;西方经济学中常以BOP代称。这个缩写的英文全称为“Bottom of the pyramid”,即(经济)金字塔的底层。在一些西方经济学著作中,根据财富和收入能力,富人被视为金字塔的顶端,拥有大量获取高额收入的机会。同时,全球也存在另一些人口,因为每日收入不足2美元,而被视为生活在金字塔的底层,而且数量庞大。

在过去的半个多世纪里,全球众多国家的政府和机构乃至国际社会,都将减少处在金字塔底端的贫困人口作为己任,然而效果却大都不能尽如人意。为此,C.K.普拉哈拉德(C.K.Prahalad)在他的著作《金字塔底层的财富》(The Fortune at the Bottom of the Pyramid)里提出了一项非常简单却极具革命性的主张:不要再把贫困群体看作受害者或社会负担,而要把他们视为有活力、有创造力的企业家和有价值?#21335;?#36153;者,一个崭新的机会之门就将打开。多年?#38498;螅?#26446;霞成为那个打开机会之门的人。

2008年,一场全球范围的金融危机呼啸而至,给不少企业带来?#26519;?#25171;击,但也意外地使电子产业中LED灯和太阳能板的价格大幅下降。“在不同的展会上,越来越多来自南亚和非洲等地区?#30446;?#25143;提到,因为缺少电力,当地民众迫切想要太阳能产品来替代蜡烛照明。”这让李霞觉得,曾经那个想要做些?#35009;?#30340;机会已经来临。

“国内的通电?#23460;?#32463;达到100%,但全世界70亿人口中依?#25442;?#26377;12亿人生活在黑暗里。像东非、西非大部分国家电力供应长期紧?#20445;?#24403;地?#21152;?#19968;半以上的人口用不上电。当黑夜降临,人们不得不依靠蜡烛或?#27827;?#28783;照明,但蜡烛一不小心就会在贫民区引发火灾。每年因此造成的死亡人数多达530万。”李霞说。

由于自身的?#38469;?#31215;累和外贸背?#22467;?#21152;之对国内外市场的综合分析考量,李霞决定将目光投向海外。

2009年,深圳市诚信诺科?#21152;?#38480;公司(power-solution)开始尝试设计解决用户照明的太阳能产品。通过不?#21414;?#32034;、改良提高,一款名为Candles Killer的新产品诞生了。这是李霞?#36864;?#30340;团队在非洲通过大量实地调查,研发生产出的一款专为金字塔底层人群定制的廉价太阳能灯。

“在非洲,贫困人群平均每个月要花一两美元购买蜡烛进行照明,三四个月的花费基本与我们的太阳能灯的单个售价相当。而我们的产品在正常情况下可以连续使用3年。这就意味着3年内可以为这个家庭节约大约35美元的费用。同时,还能降低火灾隐患并减少由于蜡烛燃烧产生的二氧化碳,对人和环?#36710;?#21361;害几乎为零。”李霞介绍说。

此后,“用绿色能源?#32435;?#36139;困人口?#32435;?#27963;”成为李霞?#36864;?#30340;团队始终不变的初心。为此,他们不断研发,誓?#31859;?#22909;的产品改变世界。

李霞?#36864;?#30340;团队始终坚持在保证产品低价的同时,核心部件要尽可能使用好材料,并规定只有经过13道工序检测的产品才能够出厂。“我们使用的LED发光芯片?#21069;?#29031;美国能源之星标准生产的,比市面上的普通发光芯片寿命延长了1倍,而亮度却是以往蜡烛照明的3倍。一个普通的太阳能LED灯几乎可?#26376;?#36275;家庭所有的照明需求,这是以前使?#32654;?#28891;照明所不可想象的。此外,我们使用的太阳能电池板也比市面上的普通产品发电效率提高了5%,让太阳能灯充电速度可以更快,满足用户在特殊天气时的用电需求。而在储能部分,我们则选择了国内领先的磷酸铁锂电池,使?#36152;?#25918;电次数可以达到2500?#25105;?#19978;,以确保3年以上的使用寿命。相较普通锂电池,磷酸铁锂电池更安全,使用寿命也更长。”李霞说。

尽管已经在质?#21487;?#26377;了保证,但李霞依然觉得不满意。她的计划是将产品价格压得更低,让更多的穷人用得起。“在早期产品里,太阳能灯支架成本占到总成本的20%,加上到达最终用户所必须的运输费用,就是一?#20160;?#23567;?#30446;?#25903;。如果能够将这部分的支出?#36710;簦?#37027;么每个产品的单价可以再减少2美元。这是?#20999;?#22256;难家庭一天甚至几天?#32435;?#27963;费用。”

为此,李霞?#36864;?#30340;团队制造了一款没有标配灯架的太阳能灯,?#21592;?#28040;费者可以使?#30431;?#22788;可见的废弃矿泉水瓶代替灯架。李霞推出的太阳能手电筒则利用机身高度充当支架,方便贫困学生将其作为学习灯使用。“照明灯的灯泡和灯线也被设计成可以完全分开,使得当某个部件损耗时不至于将产品全部丢弃,真正?#36842;?lsquo;坏?#35009;?#25442;?#35009;?rsquo;。”李霞说。

渐渐地,李霞生产出的产品获得了越来越多贫困人口的认可。随着产品销量不断上涨,2012年,李霞又做了一个让人意想不到的决定:她要停掉其他生产线,专门为金字塔底层的人们生产太阳能灯。当时,这在公司内外?#23478;?#36215;了不小的争议。但在李霞的坚持下,这一决定最?#30415;?#20197;执行。

此后,李霞又在2018年将产品进一步优化升级,推出全新的产品线,?#36842;?#20102;极度欠发达地区太阳能灯的充值使用,也为这些地区的产品销售商开展“以租代售”“分期支付”创造了条件。目?#22467;?#26446;霞?#36864;?#30340;团队获得的专利多达60余项,产品还在2012年获得世界银行授予的“点亮全球”项目(Lighting Global)的认证。这一项目也是世界银行支持国际离网太阳能市场可?#20013;?#21457;展,为?#24418;?#25509;入电网的12亿人口增加能源供应的重要途径。

面对已经取得的成绩,李霞并不满足。在不断的用户走访中,她又将目光投向了对产品更深层次?#30446;?#21457;。“在非洲一些极不发达地区,?#25343;?#20154;数占很大比例,其中又以妇女?#25237;?#31461;居多。由于包括医疗、教育在内的不少基础设施和条件相?#26376;?#21518;,当地很多人对流行疾病的预防与控制完全处在懵懂状态。这也直接导致了非洲居高不下的流行病发生率及死亡率。”

那么,可不可以利用太阳能照明灯,将教育送到“最后一公里”?带着这样的疑问,李霞开始了全新尝试,她的目标是带领团?#24433;?#25945;育、疾病预防等知识装在一个小小的屏幕里,并配合太阳能产品,打造一个全新的太阳能媒体。“我们希望向全球众多的底层人口提供清洁绿色能源照明,同时通过照明设?#24178;?#37197;备的包含信息储存的屏幕,向他们传递与生活息息相关的知识,为他们带来思想上的转变,?#30431;?#20204;了解外面的世界,帮助他们成为能够?#32435;?#33258;己命运的人。”李霞说。

截至2018年底,李霞生产的太阳能产品已经出口到包括亚洲、非洲和拉丁美洲在内的63个发展中国家,?#36152;?#36807;442万个家庭受益,覆盖人口超过3000多万人,?#34892;?#20943;少二氧化碳?#27431;?#36817;330万吨。

为了解决未来可能出现的电子垃圾?#20219;?#39064;,李霞计划于2020年在当地建立一套产品维修和回收体系。

2018年10月,李霞被亚洲开发银行评为New Energy Leader(新能源领袖)。2019年10月,李霞?#30415;?#32852;合国基金会邀请,将于11月初赴肯尼亚参加Clean Cooking Forum论坛,并作为嘉宾发言。对她而言,这或许意味着一段新的?#36152;?#21363;将开启。

如今,李霞?#36864;?#30340;团队在这条路上已经坚?#33267;苏?#25972;11年。11年里,也曾有人对她的?#38750;?#25552;出过?#23460;桑?ldquo;BOP群体那?#36766;睿?#33021;赚到?#35009;辞?rdquo;但她?#27492;担?ldquo;只要能为别人创造价值,赚钱只是迟早的事。”11年里,李霞不断地告诉自?#28023;?ldquo;我来自BOP,所以,我更希望给别人打开一?#21364;埃?#32473;他一盏灯,带来一些改变。”李霞甚至还把公司的口号定为Work for BOP and Bring BOP Up(为BOP服务,?#32435;艬OP)。而这也早已成为她心中不变的信念。

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